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91金融吴文雄构建互联网金融超市7z7z

2019-07-09 15:03:47来源:励志吧0次阅读

新浪科技讯 8月27日消息,2014年中国互联大会在京举办,本届大会以创造无限机会为主题,会议将持续3天。91金融联合创始人吴文雄今日在会上接受了新浪科技专访。

以下为访谈全文:

主持人:各位亲爱的友大家好,今天我们非常荣幸请到了91金融联合创始人吴文雄先生做客我们的访谈间。吴总,91金融是一个商业模式比较特殊的,在整个互联金融行业当中,首先请您介绍一下91金融的商业模式的构成。

吴文雄:各位新浪的友大家好,我是91金融的联合创始人吴文雄。我们91金融再过五天就成立三周年了,是2011年9月1号成立的。3年时间我们经历了很多业务上不断的摸索和创新。最初的时候其实我们做的是一个金融类超市的概念,我们会把银行、担保这样的金融产品,主要是指个人的理财需求、贷款需求、企业级的理财需求和贷款需求。这样一些需求通过91金融超市的平台给到我们的用户,一方面我们连接了那么多银行,那么多金融机构。另一方面,通过我们营销的手段,连接到我们用户,通过互联的方式到达用户,帮助用户更加精准、更加高效率的匹配到优质的符合他的低成本的金融产品,这是我们91金融超市在早期的一个业务的结构。当然这个超市的业务现在也一直在做,目前成为我们的一个金融业务,这个业务带来接近200多万的用户量,我们直接服务200多万用户,也是91金融很重要的用户体系。

我们也在研究和探索如何更好的为用户提供更加精准的服务,我们会发现很多用户的产品买到你的产品之后,我发现其实他可能更适合其他一些产品,我们设计这样一些产品。我们这个平台再次跟用户建立联系,我们跟银行的信贷部门,跟券商的资本部门共同合作,我们把他们的优质资产拿过来,我们自己包装我们的产品,给到我们的个人投资者,形成目前我们三个业务一个体系,91金融产品有91超市、91增值宝、91旺财,为我们的金融机构、企业以及个人提供非常快速的、便捷的、专业的金融服务。我们的服务模式有线上,也有线下,目前我们完成整个业务体系结构,三年的时间,我们做的是全金融业务平台的事情。我们逐步形成一个生态的业务,跟其它的互联金融公司比起来还是有业务上的独特性,我们发展得也很快。

主持人:刚才听您介绍这个公司已经分成几个业务方向,未来1—2年的时间,在您的规划当中,那一块是未来最为看好、最有前景、最有发展力的业务?

吴文雄:其实不整个金融市场的规模是162万亿在中国,我们看到现在一方面我们要满足更多个人的金融消费者更好地到达金融机构,这是一个很大的市场,91金融超市在做这个事,当然这是一个普惠的事情。从未来更长远来看资产证券化是我们非常看好的,同时我们也通过91旺财这样一个业务平台在覆盖。从国外的市场来讲,几百万亿的市场,因为全球的资本市场是1600万亿的金融市场。在资产证券化这一块有接近几百万亿。中国保守来看接近40、50万亿的证券资产。我们一方面在匹配用户到达金融机构,另外更好帮助金融机构做存量消化,这个市场我们非常看好。同时这个产品在目前我们上线接近5个月的时间,也获得了很快的成长,未来我们会逐步地跟银行、券商、信托这些资本部门合作,包括我们也会成立相应的业务部门,把资产证券化这一块作为未来最核心的单元体系。

主持人:下面请您谈一下91金融是怎么把众多的金融产品推荐给用户,怎么能够让用户更加高效、更加便捷、更加方便地选择适合他的金融产品?

吴文雄:其实金融产品的挑选和比较、体验不同于我们传统所看到的一瓶水或者是一个家电,金融产品具备很不可复制的特性,包括这个产品是有收益性的。第二,这个产品是有风险系数的。这些特性使得金融产品的服务和挑选变得非常难,对于传统的消费者来说,一方面他不具备专业知识。第二,他在跟金融机构对接的过程中,这种服务是不对等的,因为你没有时间去银行排队,也没有太多精力跟银行经理沟通,还要去现场签单。资产超过1000万的人,他的服务可以被理财经理拉到VIP室里体验,但是传统的大部分人是没有这个机会的。这种服务成本非常非常高,频次很低。如何解决?一方面我们要找到本源,要快速,现代社会时间成本很高,我们如何快速地帮助我们传统的金融消费者,帮助企业去找到好的产品。我们已经建立起很好的数据库,包括金融产品数据库,很了解那个银行、那个保险、那个资管、那个产品的收益率怎么样,风险怎么样。同时用户的需求很快上我们能匹配到,能了解到这个用户可能更适合那个金融机构的产品。在这个匹配的过程中,我们能做到比较好的快速到达。

除此之外下我们还有专门的服务团队,帮助用户挑选这个产品。不是说通过对比检索完之后,你的服务自动上门了。交易进入之后,服务刚刚开始,这个区别于传统家电的服务。我们的服务应该是从线上到线下的过程,就像我们去医院一样,一定不会说把我们的需求提出来,结果就出来一堆药品,一定是有一个医生跟你沟通,去聊,最后被医生所指导、指点,快速告诉你适合打针还是吃药,还是做什么检查。而我们的服务可能跟这个更类似。我们希望把这种不透明的、不对称的服务,更好的通过我们的平台匹配给我们的用户,这也是我们这个平台的价值。

主持人:好的,非常感谢您今天做客新浪的访谈间,再会!

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